年1月，迷茫中介入到汽车行业。第一位跟我签订合作合同的就是李忠和他的大同万里陆风4S店。彼时，我是一只车市菜鸟。人坐在陆风4S店里，尚且不知陆风是哪里出产的，卖的是何车型。也并不知道李忠和他的万里汽修，在大同汽车行业里颇有地位。现在想想，很多话是班门弄斧的。
眼前的李忠，个子不高，微胖，面相忠厚。带我过去的雪年兄介绍李忠是他20多年的朋友，雪年自己的车、亲戚朋友的车都在万里维修保养。雪年说，这是一个靠得住的人。
1月27日，万里陆风4S店开业。来宾里不乏熟悉的面孔，聊起李忠，都说他是一个仁义的人。后来慢慢发现，很多我认识的人都是李忠的朋友或客户，后来又发现，很多我熟悉的企业也都在万里定点修车。不由得感慨，大同真小，也感慨，万里汽修做得挺大。
虽然很认可李忠和他的万里汽修。但是说实在的，一直到6月以前，我都不看好陆风。理由有三：一是陆风品牌知名度太低；二是汽车市场大环境不好，自主品牌在大同更不怎么好销；三是陆风4S店孤零零地跑到大塘路上，缺乏地利。
然而到了6月份，大同市的4S店都跑了一圈，才突然发觉，李忠和他的陆风居然很有优势。首先是成本。因为店面房屋是自己的，相比其他4S店，一年60—万元的租房成本就可以忽略不计。而且陆风又是从维修起家，有20年历史的万里汽修早已成为大同汽修行业里数一数二的企业，所以当别的新开4S店陷于新车不挣钱、售后因车辆保有量太低而三年内赔钱的境况时，陆风的日子显然要好过得多。不论新车卖得好与不好，红红火火的汽车售后服务显然是挣钱的买卖，完全养得起前厅的销售。其次是销售服务。陆风店虽然偏僻了一些，但是从市区出发，到庞大园区和到陆风4S店所用时间一样，然而陆风提供接送服务，自驾车免费洗车，并且在接送的过程中，开车的导购还能详细介绍车，不但延长了与客户沟通的时间，同时也让潜在客户更了解车的性能，让客户对陆风的服务更有好感。
最后再说售后。可以说售后是陆风的最大长处，凭仗万里汽修的口碑，的确有不少客户是奔着万里来的。曾经有一位读者向我打听陆风，表示出对自主品牌质量不太放心，后来知道是万里汽修代理的品牌，立刻就放心了，自己说不担心售后了。
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本文编辑：佚名
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